太陽光設置をお考えのお客様に伝えたい3つの事


●太陽光設置を考えられてるお客様に伝えたい三つのこと。
初めの質問として、「お客様は太陽光発電にどういう興味を持たれてますか？」
・経済性に興味がありますか？
・環境問題に興味がありますか？
・「どう発電するの？」等の素朴な疑問をお持ちですか？

まず太陽熱と太陽光の違いを説明します。 
・太陽の熱を利用→温水器でお湯を沸かす。
・太陽の光を利用→光で発電します。

お客様に伝えたい事が三つあります。
 1)　電気の種類が三つあります。
 2)  今、契約が電気会社に有利になっているのではないでしょうか？
　　 太陽光をつけるとお客様に有利になると思われます。
 3)  太陽光をつけると、国などいろんな所から補助金が出ます。
    　 注）自治体によっては出ない所があります。

 1)  「電気の種類が三つある」ことについて
 　 まず、一日の電気の使い方を振り返って下さい。
 　朝、食事の準備で、炊飯器・トースター・レンジを使いますよね？グッと電気が上がりますよね？
　その後、掃除機や洗濯機を使われると思います。
　ランチタイムの時、少し上がりますね。
　そして買い物に行かれ、夕方から夕食の準備、お風呂、家族だんらん、テレビ等で電気を使ってますよね？
　それでおやすみになるとういうのが一日のパターンだと思います。  
　太陽光発電は光で発電しますので、お昼がピークです。
　売電は大きな経済メリットです。
　 残念ながら夜は発電しません。夜は電気を買います。
    「自家消費、売電」の操作が大変とよく聞かれますが、全自動で行います。

2)  今、契約が電気会社に有利になっているのでは？
　お客様の電気の支払い表を見て頂きたいと思います。
　出来れば、一年間の光熱費（電気・ガス・灯油）の明細を御用意して頂きたいです。
　経済効果シュミレーションの資料として使わせて頂きたいと思います。
　従量電灯の電気料金の仕組みについて。
　「物は買えば、買うほど安くなるが、電気は使えば使うほど高くなります」 
 　　　東京電力の従量電灯の電力量料金の場合
　　　　　　 最初の120kWhまで（第1段階料金）　　　　　    17.87円/kWh
             120kWhをこえ300kWhまで（第2段階料金）　22.86円/kWh
             上記超過（第3段階料金）　　　　　　　　　　         24.13円/kWh
  300kWhは、全国平均の家庭の月間使用料と言われてます。
  お客様がこれより少なかったら、「節約されてると思います」し、
  もし多かったら、「太陽光を設置する事で、メリットが出ます」と伝えたいです。
  ちなみに東京ドームの一日の電気使用料は、40,000kWhで、4,000世帯分と言われてます。という事は、一世帯で10kWh/日の計算となり、10kWh×30日＝300kWh（←全国平均の家庭の月間使用料）となります。
　自動販売機は置くのはお勧めできません。自販機は一日に4kWh消費します。

　東京電力の「電化上手」、「おトクなナイト8・10」について。
　　　　電化上手：            33.37円（10時～17時　夏季）
　　　 　　　　　　　　　　　    28.28円（　　 〃　　　その他季）
    　　おトクなナイト8：    28.07円（7時～11時）
        おトクなナイト10：  30.74円（8時～10時）

　　　　注）上記の金額は全て、従量電灯の第3段階料金よりも高い。

・太陽光を設置することで、「電化上手」、「おトクなナイト8・10」に契約変更ができます。

・従量電灯の長所：何時使っても単価は同じ。
   　　　〃　の短所：使えば使うほど高くなる。

・時間帯別の長所：夜間は約1/3の料金(23時～7時、もしくは22時～8時）
   　　　〃  の短所：昼間が高い。

→いいとこ取りをしたい。　　従量電灯の第3段階料金は使いたくない。
        　　　　　　　　　　　　　　時間帯別の昼間の高い料金は使いたくない。
→太陽光を設置することで、昼間の高い電気料金は使わず、夜間は1/3の料金となります。 

  
3)  国などいろんな所から補助金が出ます。
(1)   国の補助金　　　   3万円/kW、もしくは3万5千円/kWの補助金が下ります。
(2)  各自治体補助金　　自治体によっては、ない所があります。
(3)  固定価格買取制度


(1)  国の補助金について
・J-PECから補助金が下りる。
・提出申請書類は、着工前と完成後の二回。
(2)  各自治体の補助金
(3)  最後、固定価格買取制度
・平成21年11月1日からスタート。
・十年買取義務付け。倍近い金額で。

・政府いわく、以前は20年～30年でしたが、今では10～15年で、設備費用が回収できると言われてます。　　

・平成22年度は、48円/kWhで10年間。
・平成23年度は、42円/kWh。
・平成24年度は、42円/kWh。
・ 来年度になると下がる可能性があります。

以上、簡潔にまとめてみました。太陽光設置の御検討の参考にして下さい。


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